最新的佐证是Gartner刚刚发布的2016年通用磁盘阵列魔力四象限报告。在这份报告中，华为首次进入领导者象限，这也是我国企业第一次进入该象限。

Gartner 2016年通用磁盘阵列魔力四象限报告

这一点都不意外，回看华为存储过去几年的成长轨迹，2011、2013年，特定领域者象限，2014、2015年，挑战者象限，2016年，领导者象限。每年都在稳定的进步，因此，拿到今天的成绩更多是一种水到渠成、顺理成章。

事实上，像这样的顺理成章还有很多，比如华为服务器今年从特定领域者象限迈入了挑战者象限，华为FusionSphere云操作系统、FusionCube超融合基础设施在Gartner魔力象限中的位置都在稳步提升。

所有这一切体现出了以华为为核心的一整套生态体系的实力。其中，华为本身对于趋势、技术的前瞻、把控能力很重要，但一众合作伙伴的大力支持同样不可忽视。

做个形象的比喻，如果把这套生态体系比作航空母舰战斗群，那华为就是其中的航空母舰，而合作伙伴则是航空母舰周边的各种大小舰只。没有这些舰只，航空母舰也只是一艘大号的舰艇，根本谈不上战斗力，合作伙伴对于华为的意义可想而知。

为了进一步激励合作伙伴，10月28日，2016华为IT分销合作伙伴大会在云南腾冲召开。这是华为首次单独针对分销合作伙伴举办的会议，体现了华为的重视。而从成绩来看，近一年来分销合作伙伴也交出了一份令人欣喜的答卷，理应受到这样的礼遇。

回顾成绩，华为企业业务今年的增长已经足够惊人，从当前的业务情况来看，预计增幅会超过40%。但是看看分销业务的情况，更值得称赞。

时间退回到2012年，华为能有这样的增速，可能你并不会觉得太讶异，毕竟体量小。但是放在今天，还能保持这样的增速，甚至更高，让我们不得不佩服华为。

至于取得这样成绩背后的原因，我很难用几句话来说清楚，甚至即便聚焦在分销业务这一小块，也不是简单能讲明白的。笼统地讲，你可以理解为华为有好的产品、好的渠道策略，但论深层次的原因，很多因素都值得思考。

从大处着眼，华为企业业务的核心战略是两个词，一个是“聚焦”，一个是“被集成”。前者体现业务方向，后者则是实现的路径。

聚焦ICT基础架构解决方案提供商，华为不断地投入，让产品、解决方案的品质说话。华为IT服务器产品线总裁邱隆在演讲中的一句话颇有意味，他说之前客户不买华为的服务器，这是正常的，如今如果客户还不买华为的服务器，这就不正常了。

这是“聚焦”战略下的一种自信，当然不是盲目的。看看市场数据，华为服务器出货量连续十二个季度位居全球第四，四路关键业务服务器出货量全球排第一。

坚持“被集成”，把自己当成一颗螺丝钉，哪里需要就拧到哪里。只不过华为深刻理解螺丝钉的道理，要想应用的广泛，螺丝钉质量要好，拧起来还要省力气。这要考验华为产品的品质，以及与上下游产业链的协作关系。

看起来似乎“聚焦”与“被集成”与分销的关系不大，实则不然，没有好的产品卖不出去，与上下游衔接不好，用的人就少。如今的分销早已不是单纯地出出货，一切都是以项目、应用为导向。这其中，每一个厂商都是一颗螺丝钉，比的是谁对螺丝钉的理解更深刻。

从小处入手，我们能看到华为为了分销所作出的努力。华为内部有一支超过200人的渠道经理，其中面向分销的有30多人。在营销方面，华为不断加大投入，预计今年在品牌宣传方面的投入就将达到3000万元。

像这样具象的东西还有很多，这里不再一一列举。

总的来说，华为渠道合作的核心理念是确保价值链上的合作伙伴都能共同成长并得到合理的回报。为此华为以公平、公正、阳光、透明的合作原则为前提，坚持稳定并不断优化渠道政策。

就在此次大会上，华为也面向分销合作伙伴推出了很多促销、激励政策，有针对OceanStor 2000 V3存储的，有针对四路服务器的。

无疑，渠道政策是离合作伙伴更近的，它们不断拉近着双方的关系，促进彼此更好地融合。但很明显这也是构建在“聚焦”和“被集成”战略之上的。